壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
導(dǎo)演是
福建日報、福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會
支持單位
廈門市建筑裝飾協(xié)會、廈門市室內(nèi)裝飾協(xié)會
組織者
海峽導(dǎo)報、尚藝匯創(chuàng)客空間
協(xié)辦單位
紅星美凱龍廈門集美購物中心
保溫時間
2019 年 11 月 30 日
活動地點
紅星美凱龍廈門集美購物中心一樓中庭
葉斌
福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長
福建國光億業(yè)裝飾機構(gòu)董事長
首席設(shè)計師
中國十佳室內(nèi)設(shè)計師
高級架構(gòu)師
北京大學(xué)EMBA
特邀嘉賓葉斌先生
2019年暖冬
一場震撼家居行業(yè)高層的頒獎盛典
精彩演講，對行業(yè)精辟講解
啟示
以下為葉斌先生演講全文>>>
首先，我謹代表福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會，對廈門舉辦這樣的行業(yè)盛會表示極大的高興和感謝。
尤其是海峽導(dǎo)報和紅星美凱龍都支持這個行業(yè)的發(fā)展，因為福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會一直受省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省建設(shè)廳的委托進行指導(dǎo)和管理對于行業(yè)來說。 作為總統(tǒng)，我感到壓力很大。
另外，我恰好是福州市政協(xié)委員，我也多次在一些政府會議上發(fā)出呼吁，因為政府現(xiàn)在特別關(guān)注民生和健康。
關(guān)于媒體
相互支持，促進行業(yè)發(fā)展
我經(jīng)常說，如果有媒體介入，對家裝行業(yè)的發(fā)展會有很大幫助。 我剛剛聽說《海峽先驅(qū)報》已經(jīng)幫助這個行業(yè)12年了。 12年來，我們每年都會配合這個行業(yè)一些優(yōu)秀企業(yè)的一些評測和設(shè)計師的這種推廣。
因此，我謹代表福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會，向海峽導(dǎo)報、紅星美凱龍以及所有參與的從業(yè)者表示衷心的感謝！
作為一個修煉者，我一直和媒體有互動。 國光億業(yè)于2011年9月1日在廈門注冊了分公司，從那天起，我們和海峽導(dǎo)報的合作就一直很好，特別是得到了海峽導(dǎo)報的關(guān)心和支持。 因為很多時候還需要做一些媒體宣傳，一些企業(yè)廣告等等，所以我們非常清楚海峽導(dǎo)報每時每刻對企業(yè)的關(guān)心和幫助。
今天也是比較晚的訪問。 主辦方之前就邀請過我。 畢竟公司總部在福州，很難抽出時間來。 這一次，實在難以拒絕盛情款待。 我懷著感激的心情來到這里，向國光一業(yè)福州公司表示感謝，向廈門公司表示對海峽導(dǎo)報九年來的幫助和支持表示深深的謝意。
今天評選出的十大家裝企業(yè)中，也有排名前三的建材供應(yīng)商。 作為一名修煉者，看到這么好的同事，我感到非常高興。
國光一業(yè)素有福建省室內(nèi)設(shè)計黃埔軍校之稱。 到目前為止，我們在過去的20年里已經(jīng)出版了149本專業(yè)書籍。 此外，福州和廈門的設(shè)計師工作站合計超過300個。 項目經(jīng)理100余人。 就是這樣的規(guī)模，所以在設(shè)計行業(yè)方面，公司也有很多副總設(shè)計師。
關(guān)于裝修公司
共同推動做大做強
另一方面，從專業(yè)角度來看，國光一業(yè)在廈門的表現(xiàn)并不好。 雖然我們得到了各方面的支持，但我們做得還不是很好，因為我們自己還需要提高。 我們覺得福州公司非常好，所以我們也希望廈門分公司能夠在供應(yīng)商、同行或者我們自己員工的共同努力下慢慢成長。
對于同事的評價，我有這樣的說法。 如果有同事說特別好，我就不愿意說。 如果同事說國光一業(yè)特別好，那么同事聽了就不高興了。 事實上，這兩句話應(yīng)該是一種偽問題概念。 我們希望整個行業(yè)，通過從業(yè)者的推動，能夠做得更好。
長期以來，福建省建筑裝飾協(xié)會每年還評選十強企業(yè)、十強家裝企業(yè)、十強工裝企業(yè)、信用企業(yè)、品牌企業(yè)等，與行業(yè)有一定的聯(lián)系。
在這種情況下，優(yōu)秀的設(shè)計師、優(yōu)秀的家裝企業(yè)、優(yōu)秀的供應(yīng)商始終是行業(yè)的先鋒，是創(chuàng)造美好生活的主力軍。
關(guān)于品牌
完善企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)和設(shè)計師加盟合作體系
作為設(shè)計師，主持人只是說了一句。 本來她是想讓我多說點時間。 我想我只是說了兩句話。 我一直稱贊我的公司非常好。 這里的人們并不高興。 我一直說我的公司很糟糕。 我自己也不高興。 所以我其實希望通過互動的方式看到它。
今年整個行業(yè)確實面臨著巨大的問題。 最近，我公司一直在反思企業(yè)管理。 問：十年前和十年后最大的區(qū)別是什么？
我想了很久，我認為作為一個家庭，或者個人，十年前，朋友之間是可以互相借錢的。 但10年后，互相借錢、互相融資就會變得更加困難。 事實上，過去十年是個人信用的破產(chǎn)過程，個人信用受到很大損害。
事實上，在這種社會形態(tài)的變革過程中，企業(yè)家或者設(shè)計師也應(yīng)該思考自己未來的差異性。 并不是因為你知道如何設(shè)計，客戶才會來找你；而是因為你知道如何設(shè)計。 公司也是如此，不是你知道怎么建，客戶就來找你建。 其實這反映了未來的一個品牌高度問題。
因此，海峽先驅(qū)報所做的事情對于企業(yè)品牌，包括設(shè)計師品牌包裝非常有用。 設(shè)計師有很多。 這并不意味著你不夠好或者沒有技能。 就是因為你品牌不夠、信用不夠、保障不夠、平臺不夠、團隊不夠等等，造成了一些實際的社會問題。
福州的家居裝飾公司規(guī)模較大，其中國光藝業(yè)在福州擁有1萬平方米的辦公面積，擁有300多名設(shè)計師。 廈門分公司規(guī)模較小，只有600多平方米。 因此，一個企業(yè)的規(guī)模會帶來一定的消費者信用和消費者美譽度。 廈門的大公司也很大。 你可以看到我們的一些同行做得非常好，他們也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
說回來，如今的家裝企業(yè)必須站在品牌的高度。 事實上，他們必須更加關(guān)注品牌的某些方面，除了媒體宣傳，除了行業(yè)聲譽和消費者聲譽。
另一方面，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及設(shè)計師的加盟、合作體系等，都值得深思。
關(guān)于圖案
企業(yè)平臺化、項目股份制
今天受主辦方邀請和委托，來這里做交流，浪費了大家的寶貴時間。 近兩年，國光一業(yè)有了幾個突破點：
一是企業(yè)平臺化；
二是項目股份制。
對于我們所有的項目，我們都實行與設(shè)計師和項目經(jīng)理的項目股份制。
我們經(jīng)常看到很多AA公司或者幾個設(shè)計師組成的公司，但我們認為根本沒有未來。 用一句話來說：
完全沒有前景，
一點也不靠譜，
必然會衰落！
這是我對當前形勢的評估。
至于哪種形式更好，我覺得其實家裝公司應(yīng)該關(guān)注自己的實力，能否作為一個平臺，為設(shè)計師或者項目經(jīng)理提供更多的項目支持。 企業(yè)必須思考這一點。 如果不去想，他們就會更加被動。
關(guān)于產(chǎn)品
沒有競爭力的產(chǎn)品，路會越來越窄
目前，廈門家裝企業(yè)整體感覺還不算太大。 我從行業(yè)協(xié)會的調(diào)查數(shù)字來分析：為什么規(guī)模不大？ 股權(quán)關(guān)系、股東關(guān)系或者辦公面積不是超大裝修公司廈門，或者是自有品牌的獨立性。 如今，有走精品路線的建筑企業(yè)； 有一些以設(shè)計為導(dǎo)向的公司專注于設(shè)計。 但現(xiàn)在消費者更需要的是設(shè)計與施工的一體化。 國光一業(yè)目前重點關(guān)注以下幾點：
從1.0版本的設(shè)計過渡到2.0版本的施工與設(shè)計一體化；
接下來是3.0版本的設(shè)計、施工、建材一體化；
隨后4.0版本將設(shè)計、建造、建材、軟裝融為一體，讓你拎包入住。
4.0版本是硬裝、軟裝一體化的完整解決方案。 這些都是我們的產(chǎn)品研發(fā)。 國光一業(yè)現(xiàn)在特別關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)給消費者帶來什么。 所以我一直認為華為已經(jīng)研發(fā)了5G，或者準備在6G的道路上取得突破。
所以，其實作為家裝公司，設(shè)計師和供應(yīng)商都是產(chǎn)品的提供者。 這個產(chǎn)品的銷量會比較好，取決于這個產(chǎn)品的市場接受程度。
一個企業(yè)如果沒有旗艦產(chǎn)品、沒有拳頭產(chǎn)品，在同行競爭中就沒有優(yōu)勢。 事實上，前面的路會越來越窄。
簡單來說，國光一業(yè)更注重每個時間段產(chǎn)品的節(jié)奏推出，以及每個節(jié)奏通過媒體與消費者的互動，然后爭取一些消費和購買的機會。
關(guān)于供應(yīng)商
不賺取材料差價，嚴禁設(shè)計師收回扣
國光一業(yè)特別注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系。 今天的會議也得到了紅星美凱龍的大力支持。 從供應(yīng)商的角度來看，國光一業(yè)在福州做了一件非常重要的事情：
我們首先第一時間堅決果斷地告訴消費者：國光一業(yè)不會利用材料的差價牟利，嚴禁設(shè)計師收受回扣。
這不是說說而已，這已經(jīng)通過各大媒體和各種宣傳渠道告訴了福州所有的消費者。 這其實對福州的家裝行業(yè)、家裝公司、設(shè)計師、供應(yīng)商都有很大的影響。 我們也在繼續(xù)觀察市場對國光一業(yè)目前舉動的反應(yīng)。
從我們目前的簽約情況和消費者的支持來看，我認為此舉是比較明智??的。 因為現(xiàn)在的消費者特別關(guān)心“設(shè)計師拿回扣”這種非主流的事情。
另外，裝修公司靠材料差價賺錢，或者大量裝修公司在做半包工程，但大量裝修公司在涉及到消費者的利益和保護時，并不注重消費者的利益和保護。材料。
對于供應(yīng)商，國光藝業(yè)目前嚴格禁止設(shè)計師收受回扣，公司也不賺取材料價格的差價。 當然，半包項目沒有材料價格差異。
作為行業(yè)先行者，國光一業(yè)注冊于1995年，即將迎來成立24周年。 在整個行業(yè)的發(fā)展過程中，從1.0版本的設(shè)計，到我們目前給市場帶來的軟硬一體化產(chǎn)品的4.0版本，整個解決方案，從這個角度來說，我們一直在與消費者與行業(yè)互動。
關(guān)于設(shè)計師
大洗牌、大失業(yè)、細分市場將被覆蓋
接下來我要講的是設(shè)計師的方向性問題。 目前廈門的設(shè)計師個人工作能力特別強。 我一直跟福州的設(shè)計師講，廈門的設(shè)計師水平特別高。 國光一業(yè)在廈門的9年時間里，也培養(yǎng)了一批非常優(yōu)秀的設(shè)計師。 不幸的是，他們中的一些人已經(jīng)離開了。 之后，他們中的一些人自己創(chuàng)業(yè)或去其他公司發(fā)展。
總體來說，廈門的設(shè)計師流動性極大，我覺得這不是一件很好的事情。
因為根據(jù)我的觀察，福州設(shè)計師的流動性現(xiàn)在正在慢慢穩(wěn)定，慢慢穩(wěn)定。 基本上，有一些好職位可以爭奪，就像“公務(wù)員”一樣。
目前福州有設(shè)計師一萬多人。 我覺得今年年底會有一個大的洗牌，非常大的洗牌。
因為：
面對今年經(jīng)濟的嚴重下滑，家裝設(shè)計師將在今年年底經(jīng)歷一次大洗牌和失業(yè)。 許多人將失去工作，需要重新融入、重組和再就業(yè)。 全國各地的情況都類似。
所以，我個人認為，無論是十大家裝公司，還是好的設(shè)計公司，還是好的工裝公司，機會都特別大。
在這一輪設(shè)計師的再就業(yè)和洗牌中，我們要做好準備，為平臺做好準備，為股權(quán)關(guān)系做好準備，為合作關(guān)系做好準備。
國光一業(yè)福州公司目前正在積極招聘。 根據(jù)最新規(guī)劃，我們位于福州的一萬平米辦公樓僅剩23個設(shè)計師職位。
萬平方米辦公樓，
設(shè)計師職位僅剩23個！
福州共有40個設(shè)計室，每個室平均招1人，名額不夠。
所以現(xiàn)在行業(yè)其實存在兩個問題：很多設(shè)計師總以為自己可以自己做。
今天我就講一個方面，個人信用能否支持自己的生意。 這是一點。 還有一點就是，整個行業(yè)的趨勢一定是覆蓋細分市場。
最近，福州有一家以建筑為主的公司。 他說我建筑功底很強，所以能活下來。 他甚至說，因為我的施工能力很強，所以我已經(jīng)活了10年了。 但最近我發(fā)現(xiàn)這家公司的幾位頂尖設(shè)計師都去了國光一業(yè)。
為什么？
他說我今年的表現(xiàn)一落千丈。 為什么會從懸崖上掉下來？ 突然他發(fā)現(xiàn)建筑業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)不足以讓他接生意了。
為什么？
因為很多好大的企業(yè)充分發(fā)揮了綜合優(yōu)勢，比如好施工、好設(shè)計、好保障、好材料，全方位、獨特的優(yōu)勢，競爭力強的企業(yè)就會大量聚集。
這樣，對于一個只有施工優(yōu)勢的公司來說，別人可以做施工，你也可以做施工，但你不能做設(shè)計，你的優(yōu)勢就沒有了。 這是這樣一個過程。
至于廈門裝修公司廈門，我對廈門并不熟悉。 剛才我也提到了，我們廈門分公司目前還不是很好，正在取得進展。
近兩年來，通過組織架構(gòu)和優(yōu)秀設(shè)計師的招募，我們走上了進步的道路。 也希望廣州藝業(yè)廈門分公司在未來的發(fā)展中，能夠再次得到海峽導(dǎo)報、紅星美凱龍及同行更多的幫助和支持，共同把家裝行業(yè)做大做強。
綜上所述
個人設(shè)計師、項目經(jīng)理行為
定義為非主流
總體而言，從設(shè)計、施工、建材、軟裝、家具等一體化來看，公司具備做大做強的可能性。
公司規(guī)模越小，競爭力越弱；
公司越大，競爭力就越強。
我不認為個體設(shè)計師和個體項目經(jīng)理的行為是主流。 從行業(yè)協(xié)會的一些調(diào)查數(shù)據(jù)來看，我認為也不是主流。
未來，我們還有很大的改進空間：
它可以讓您的事業(yè)更加強大！
讓修煉者更加幸福！
讓練習(xí)者更加專注！
我們建材經(jīng)銷商和設(shè)計師的合作關(guān)系非常好！
最近，國光藝業(yè)還做了一件事：我們在福州有100多家供應(yīng)商，每天都會邀請兩家在國光藝業(yè)舉辦茶會、茶會，讓設(shè)計師和供應(yīng)商之間的關(guān)系得到充分的了解。 提升，從友情互動到品牌互動再到未來產(chǎn)品互動等。
國光一業(yè)有官方微信賬號。 歡迎大家傾聽和理解，并給予更多的支持和批評。
今天占用了大家很多寶貴的時間，謝謝大家。
葉斌先生的精彩演講到這里就結(jié)束了……
2019年12月4日《海峽先驅(qū)報》第8頁和第9頁報道了該事件
全家福
- 結(jié)尾 -
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